Articles avec le tag ‘choisir’
« Comment prépares-tu tes rendez-vous en clientèle ? »
Je posais cette question l’autre jour à un ami commercial. Il me répondit « Bah, c’est toujours un peu la même chose… Et puis maintenant, on connait tellement bien notre sujet, qu’on y va les yeux fermés… ». En toute amitié, j’hésitais entre le taxer d’immodestie… ou de négligence. Lire la suite de cette entrée »
Communiquer, c’est choisir
Comment faire pour présenter en 15 mn le résultat d’un travail de 3 mois ?
Pour avoir un maximum de valeur ajoutée, vous devez renforcer votre aptitude au choix, votre capacité à ne pas tout dire et ne pas tout faire en même temps.
Concrètement, cela renvoie à deux bonnes pratiques de communication qui doivent devenir des réflexes : savoir choisir un objectif (pourquoi je parle ?) , et savoir choisir sa cible (à qui je parle ?).
Une newsletter ne sert pas à vendre !
Discussion informelle avec une cliente aujourd’hui. Sa société de services envisage de créer une « newsletter » diffusée tous les 2 ou 3 mois (sic !) à leurs clients B2B, en complément d’un site de contenu. Je lui demande l’objectif recherché, elle me répond « ben, les temps sont durs ; on ne peut pas se permettre de faire que du contenu, donc l’objectif de cette newsletter, c’est de vendre ! ». Lire la suite de cette entrée »
