Articles avec le tag ‘cible’
« Comment prépares-tu tes rendez-vous en clientèle ? »
Je posais cette question l’autre jour à un ami commercial. Il me répondit « Bah, c’est toujours un peu la même chose… Et puis maintenant, on connait tellement bien notre sujet, qu’on y va les yeux fermés… ». En toute amitié, j’hésitais entre le taxer d’immodestie… ou de négligence. Lire la suite de cette entrée »
Communiquer, c’est choisir
Comment faire pour présenter en 15 mn le résultat d’un travail de 3 mois ?
Pour avoir un maximum de valeur ajoutée, vous devez renforcer votre aptitude au choix, votre capacité à ne pas tout dire et ne pas tout faire en même temps.
Concrètement, cela renvoie à deux bonnes pratiques de communication qui doivent devenir des réflexes : savoir choisir un objectif (pourquoi je parle ?) , et savoir choisir sa cible (à qui je parle ?).
