Articles avec le tag ‘supports’

« Comment prépares-tu tes rendez-vous en clientèle ? »

Je posais cette question l’autre jour à un ami commercial. Il me répondit « Bah, c’est toujours un peu la même chose… Et puis maintenant, on connait tellement bien notre sujet, qu’on y va les yeux fermés… ». En toute amitié, j’hésitais entre le taxer d’immodestie… ou de négligence. Lire la suite de cette entrée »

L’introduction, ça ne sert pas à s’échauffer !


L’introduction, c’est le moment où vous devez être le meilleur ! C’est de son efficacité que dépend le succès de votre présentation.

Une bonne introduction ça sert à :

capter l’attention de votre auditoire et le rendre réceptif  : annoncez lui d’emblée vers quoi vous voulez l’emmener et pourquoi il a intérêt à vous suivre ; c’est le moment où vous devez parler à chaque personne de l’assemblée de ce qui l’intéresse le plus : elle-même. Indiquez lui tout de suite en quoi elle est concernée par ce que vous allez présenter. Lire la suite de cette entrée »

Pouvons-nous tous faire comme Steve Jobs ?

Quand je demande à des managers s’ils ont déjà assisté à des présentations extraordinaires, le nom de Steve Jobs, CEO d’Apple, revient souvent, cité par mes interlocuteurs avec un sentiment d’admiration que je partage volontiers.

Carmine Gallo, auteur américain des « Secrets de présentation de Steve Jobs » a analysé les bonnes pratiques de présentation du patron d’Apple. (voir une vidéo en anglais ici )

Au quotidien, pourtant, rares sont ceux qui ont le talent, l’intuition, le sens du spectacle de Steve Jobs,…Alors du coup, je retiens 3 conseils, qui ne relèvent que du travail et de la préparation – et ça, nous pouvons tous le faire 🙂 Lire la suite de cette entrée »